卖的同学给出的送货费，每单一块钱，一个宿舍区，一中午只要有10个人点餐，那这个送货员就会有10块钱的收入，一天20块钱还是很轻松的，一个月600，可比外面那些兼职高多了。”

“你这算来算去，我们自己赚得钱都没有送货员赚的多了。”冯素萍嘀咕道。

卓子远摇了摇头，这个东都的土著还真不是做生意的料，看到的仅仅是眼前的利益，不过看着其他人也是一副就是如此的表情，卓子远知道，这些象牙塔里的孩子根本想不到那么远，“一天只有100个学生，那当然是送货员赚的多，但如果是1000个呢，一个送货员的送货量是有上限的，他不可能无节制的送单，势必就要增加送货员来分担他的工作，同时也分薄他的利润了，但是对于你们这些组织者而言就不一样了，每天如果做到1000个学生，一个月就是一万五，就是五个人合伙，每个人也有三千了，而且没有说不能从送货员的手中分成啊，我们既然成立了这个平台，他们兼职赚钱的机会，那拿一点抽成总是有道理的吧，再说到商家的抽成，这个也是可以调整的，另外，作为创业者，没人规定，你们只能在东大做这个生意吧？你们完全可以把这个生意扩大到其他学校的周边啊，到时候，你们完全可以脱离繁重的接线员工作，招收专门的接线员，负责客户信息的传递，学校的生意做完了，同样可以把生意做到周边小区，相信小区里面上班族的购买能力肯定比校园里的学生要强的多，这个事业你们要真能干好了，东都生意做成了，继续往其他城市扩张就是，你们毕业以后的工作也就不用再考虑了，等你们发展的城市足够多了，上市也不是没有可能的。”

听着卓子远的侃侃而谈，认真听的几个人一个个显得有些激动起来，实在是这些话太有鼓舞力了，一步步从本校做到外校，从校内做到校外，再从市内做到外事，再说到上市，就连王峰都生出了还要不要继续从政的念头，上市公司还是很有吸引力的，关键是，这个事业是一步步来的，从小到大，如果在本校就没有利润可言，那就不用说了，及时刹车，如果本校做下来有利可图，那同样的，其他的市场一样可以做下去，那卓子远所说的上市前景，就不会是一句空话，关键是投入的资金成本几乎没有，最多就是每个人的时间成本。

“那些商家凭什么会给我们返点呢？”冯素萍说道。

“为什么不给？一开始不给，可一旦你们做成规模了，他们还会坚持不给吗？你们去跟人家谈，完全可以谈一个销售量出来，比如，每个月达到多少的销量，就能拿多少的提成，这个提成比例跟销量成正比，对于商家来说，这笔收入其实也是额外多出来的，同时你们还等于免费给他们做了广告，如果饭菜好吃，那些吃过的同学自然会继续选择这个商家，这些问题，你们自己好好想想就明白了，包括跟商家的谈判技巧，都要你们个人去领悟，我没法都将给你们听，就是我讲了，你们也不一定就全都听明白，就是听明白了，你们也不一定能运用，所以，这些事情，还是要你们实实在在的去经历了，失败过后的总结才是能让你们快速成长的。”

韩有亮跟丁晓霞对看了一眼，都从对方的眼中读出了机会，韩有亮本身对卓子远就有些崇拜心理，现在卓子远的一番话，直接让他感觉到的机会，之前的那次机会他抓住了，这次的机会，他还是想要抓在手里，所以韩有亮第一个开口，“干了，这比我们洗衣店的点子好多了。”

韩有亮说完，旁边的丁晓霞也跟着点头，这小两口还算得上是同心协力。

李尚看了媳妇一眼，他对于创业不创业的，原本没有太过在意，但他毕竟是学经济的，对于卓子远说的上市，还是有些心生向往，他的家境相对较好，但跟卓子远比可就差远来，家里的财富，他也算知道个大概，有个一两千万就顶头了，可就这一两千万