有才一本正经地说：“兄弟，这是鬼市，很多早来的顾客就在你身边，只是你无缘看到！”

“呀——”李启明浑身起了一层鸡皮疙瘩，他看了看四周，什么都没发现。

“别闹了，趁现在还没来人，抓紧把摊子摆好，来人的时候就来不及摆了！”钱永强冲着还在疑惑着的李启明说：

“黄有才跟你开玩笑呢！这会没人，是我们今儿个来的太早了，等一会很多人就来了，到那时大家一拥而上，摸书的摸书，扯口袋的扯口袋，你再想有条不紊地摆摊就难了。趁现在没人快摆好摊子。”

李启明答应了一声，把雨布折了两折，摆了个小摊，把几本

老书和那把小提琴摆了上去，然后帮钱永强和黄有才摆起了摊子。

“李启明，你不要在这忙了，看好你的摊子要紧，夜市上常有小偷，会偷东西的。你那些都是值钱的货，又是你全部的家当，看好了！”钱永强对李启明说：

“如果有人问你价格，就按照昨天我们教你的套路开价！”

“知道了，师傅！我带眼看着，东西不多，好看，不会有事的！”李启明一边帮钱永强摆摊子，一边时不时地带眼看看自己的摊子。

钱永强和黄有才的摊子刚刚摆好，就有几个买书人围了上来，前几天在钱永强那买了几批外文书的张老板也来了。

“钱老板，早！黄老板，早！”张老板一边和钱永强黄有才打着招呼，一边弯下腰去翻检着地摊上的书。

“张老板，早！”钱永强来到张老板的面前，说，“张老板，我给你介绍个人，他跟我们一起的，刚入行，以后你多多关照他！”

钱永强把张老板拉到李启明旁边，指着张老板对李启明说：“这位就是张老板，财力雄厚，人也豪爽，是个大客户，你那几本书可以拿给他看看！”

“这位小兄弟怎么称呼？”张老板看看李启明，弯腰把摊上几本书一把抓到手里，一本一本仔细地翻了起来。

“他叫李启明。”钱永强看了张老板一眼，冲李启明默默地点了点头，然后走回自己的摊子，忙活了起来。

由于三个摊子摆在一起，钱永强的又摆在正当中，所以两边摊子有人说话他都能听的到。

“李老板，这几本书怎么卖？”张老板把几本书仔细翻过之后，留下三本，把其余的两本丢到摊子上。

“四百块钱！”李启明把张老板丢下的两本书摆摆正。

“四百块钱？”张老板沉吟着，“小薄册子，能不能便宜点？”

“便宜点？”李启明说，“张老板，这就很便宜了！”

“第一次做生意，我也不少给，三百块，怎么样？”张老板故作豪爽地说。

钱永强越听越感觉到李启明那边不对劲。昨天跟他说好的，五本书一起卖，开价八百，还个六七百就卖；如果实在没人给六七百，最后五百也能卖。

如果有人挑着买，你也不能不卖，那就挑一本三百，两本五百，三本六百，四本七百。可刚才明明看到张老板丢了两本书，那三本李启明应该开价六百，咬住价五百成交。

这怎么四百还到三百了？有点不放心，钱永强看到自己这边几个买书的人都还在挑捡着，便朝李启明和张老板走了过去。

张老板还在死皮赖脸地磨着，眼看李启明快撑不住了。钱永强看了他一眼，微微摇摇头。

李启明看到钱永强过来了，心里顿时有底了，无论张老板怎么砍价，咬紧牙关就是不松口，弄得张老板也无可奈何。正好看到钱永强也在旁边，赶紧拉住钱永强的胳膊，说：

“钱老板你给说说，这三本书我给三百块钱应该不少了，可他就是不松口！”

钱永强看到张老板手里的三本书是五本里面最好的三本，按说这三本书三百块钱应该是最低价，张老