对待百万年薪的人选就不行啦。”

许静耐心地打比方：“你想想教课的时候，对初中生和大学生能用一个方式、一种传授么？

显然是不行的！职位低的人，他选择面窄、机会不多，所以有猎头找上门来他即使心里不耐烦也只能忍着听完。

对他们来说没法挑猎头，因为竞争太激烈，机会相对少。

而对猎头而言，自己就像流水线上的装配工，你必须标准化、高效率作业，否则可能影响个人和集体的收益。

但高层干部不同。不是职位挑选他们，而是他们挑选去哪个职位。我敢打赌，你联系的这人大部分手里已经捏着别家的邀请，甚至连offer都拿到了。

这种人选顾问是争着抢夺的，不是坐在那里拧螺丝那样按部就班打电话联系就行的。

世界上最好的包包、最牛的跑车不会在流水线上生产，而是定制、是手工制作。

你看魏总身上的杰尼亚，它为什么那么贵？那个扣子是用指定种类的蚌壳，在加尔各答用人工打磨出来的！

所以，话术这个东西以前你用起来得心应手，也出了些成绩，但是到智亚和我一起工作，你面对的是全新的领域和人选阶层，你的方式也需要相应调整和改变才行。

换句话说，对百万年薪的人选，你不能拿话术和他们说话。这东西不讲究语音语调，只要按菜单把该说的说完就好。

但是高阶干部听了，会觉得你不尊重他，敷衍、缺乏真诚，贫乏、搞不清重点，令人提不起兴趣……等等。

这就是为什么刚才李础走神的原因。”

许静说着朝李础点点头：“你刚才听他表述时有什么感觉？”

“嗯……公式化，就像朱莉你刚才用的那个词……平淡。没有重点，好像……从头到尾都是一个声调……。”

“喏，这就是别人听后的感觉。低阶职位的人为了把握猎头的机会，所以他可以忍受、宽容，可高阶干部们不会为听这样乏味的发言浪费时间！”

“可这……，我都习惯这么打电话了，怕一时不能改过来怎么办？”

张树鹏为难地摊开手小声问。他瞟了下李础，有些担心引起许静不高兴，把职位收回来交给这个“菲利普”，那自己可太丢脸了！

看看桌上的书籍，许静拿起一本毕淑敏的散文集，随手翻开到《挪威峡湾》那章中某页，指了其中一段说：“来，你朗读一段，大声地、用你最有感情的方式来读。”

说着打开了自己手机的录音键，然后示意他开始。一段读完，许静叫停，扭头看看李础，接过书来从张树鹏刚才开始的地方读道：

“旅途中，不由得想到，如果我是水，做那里的一滴水呢？做藏北高原狮泉河里的一滴水吗？

那里太冷了。做大海中的一滴水吗？海啸壁起的时候，杀人夺命，罪孽深重。

做黄河中的一滴水吗？虽然历史久远，但携带泥沙太过劳累，不得休息。

做南极的一滴水吗？虽然洁净，但万古不化的寂寞也令人怅然。

思前想后，最后做了一个决定——生当做瀑布。

瀑布的前身是小溪，无拘无束，地跳跃和畅流，小溪们汇聚在一起就增长了了能耐和勇气，人多力量大，水丰好办事，同心协力找到腾空而下的山岩，嘻嘻哈哈地纵身一跃，快乐地自高处跌下。

水珠们拿着大顶，叠着罗汉，倒栽葱似地撞向深处，被风扯出透明的旗帜，在飞翔中快乐地撒欢。

如果我是一滴水，纵是一滴普通的水，也希翼看跌宕起伏和波澜壮阔，也渴望游弋和携手，那就做一次瀑布吧！

瀑布没遮拦地降到了谷底，反倒安静了，变成了一汪小小的泉。

如果有幸在挪威做了瀑布，通常不会旅行太远的路程，就被峡湾收